Indicateurs financiers
Les indicateurs financiers constituent le socle du pilotage d'entreprise.
Chiffre d'affaires réalisé vs objectif
Comparez votre CA réel à vos objectifs pour détecter rapidement les écarts.
Position de trésorerie
Connaissez le montant exact disponible et le nombre de mois de cash runway restants.
Burn rate mensuel
Suivez vos dépenses mensuelles totales pour comprendre la vitesse de consommation de votre trésorerie.
Indicateurs commerciaux
Les indicateurs commerciaux permettent d'anticiper le chiffre d'affaires futur.
Pipeline commercial
Suivez la valeur totale des opportunités en cours et leur probabilité de conversion.
Nombre de nouveaux clients
Mesurez votre capacité à acquérir de nouveaux clients chaque semaine.
Taux de conversion
Analysez le pourcentage de prospects qui deviennent clients.
Indicateurs de rentabilité
Les indicateurs de rentabilité vérifient que votre croissance est saine.
Marge brute
La marge brute montre l'efficacité opérationnelle de votre activité.
Coût d'acquisition client (CAC)
Combien dépensez-vous pour acquérir un nouveau client ?
Valeur vie client (LTV)
La LTV mesure le revenu total généré par un client. Le ratio LTV/CAC doit être supérieur à 3.
Indicateurs de croissance
Les indicateurs de croissance évaluent la trajectoire de l'entreprise.
Taux de croissance du CA
Mesurez l'évolution de votre chiffre d'affaires d'un mois à l'autre.
Croissance des effectifs
Suivez l'évolution de vos équipes par rapport à votre plan de recrutement.
Rule of 40
Pour les SaaS : la somme du taux de croissance et de la marge opérationnelle doit dépasser 40%.